ИТ-консультант.рф | Холодков Антон

аналитик, архитектор, команда разработки для реализации Ваших идей

поделиться ссылкой:

Главная

Услуги

Решения

Примеры работ

Галерея проектов

Мои статьи

Договоры и цены

Обо мне

Контакты

Вакансии

Текущий статус:

Ищу интересные проекты :)

Подробнее

Я:

в LinkedIn

на free-lance.ru

в ЖЖ

in english

Оказываемые услуги

Кратко - ответы на 10 наиболее актуальных вопросов

Об ИТ-консалтинге

Бизнес-аналитика

Системная аналитика

Разработка IT-стратегии

Участие в конкурсах

Заказная разработка ПО

Разрабатываемые документы

Аналитическая записка

ИТ-стратегия

Конкурсная документация

Концепция

Описание бизнес-процесса

Регламент

Техническое задание

Технический проект

1. Что я могу предложить?

Я специализируюсь на бизнес-аналитике (анализ бизнес-процессов, сбор и формализация требований, концептуальное проектирование IT-решений, разработка ТЗ), системной аналитике (логическое проектирование, постановка задач разработчикам), стратегическом управлении IT, "аутсорсинге конкурсов и пресэйлов", управлении проектами разработки и внедрения ПО.

2. Почему это может быть выгодно?

Здесь все просто и старо как мир… Когда я работал в качестве наемного сотрудника в компании К, компания К "продавала" меня своим клиентам для оказания услуги У по ставке, допустим, 3.000 рублей в час. При этом моя месячная заработная плата в компании К в пересчете в часы составляла, допустим, 750 рублей в час. И это правильно.

Работая ИТ-консультантом - фрилансером, я оказываю ту же самую услугу У по ставке, допустим, 1.500 рублей в час. Очевидна выгода как для клиента - расходы 1.500 рублей вместо 3.000, так и для консультанта - доходы 1.500 рублей вместо 750.

3. Чем внешний IT-консультант лучше/хуже специалиста в штате?

Аргументы в пользу внешнего IT-консультанта:

  • Вы покупаете ровно столько недостающего ресурса и ровно тогда, когда Вам это необходимо, без каких-либо социальных обязательств и необходимости оплаты "сидения на стуле";
  • Найти и привлечь IT-консультанта действительно высокой квалификации на ограниченный период времени проще, чем высококлассного сотрудника в штат, поскольку последние обычно претендуют на высокооплачиваемые и статусные руководящие должности.

Аргументы в пользу сотрудника в штат:

  • Консультант стоит примерно на 25-30 процентов дороже совокупных расходов на сотрудника соответствующей квалификации в штате;
  • Считается, что IT-консультант может "бросить начатое в любой момент", а сотрудник в штате нет (миф №1);
  • Считается, что IT-консультант может "слить конфиденциальную информацию", а сотрудник в штате нет (миф №2).

4. Чем внешний IT-консультант лучше/хуже подрядной организации?

Аргументы в пользу внешнего IT-консультанта:

  • Независмый IT-консультант стоит примерно в 2 раза дешевле "зависимого" той же квалификации;
  • У независимого IT-консультанта, как правило, лучше мотивация и выше желание сделать работу качественно, поскольку, в оличие от "зависимого", он рискует своей собственной репутацией, а не репутацией компании.

Аргументы в пользу IT-компании:

  • Серьезные проекты, как правило, требуют привлечения целой команды, а не отдельного консультанта;
  • В случае каких-либо проблем с конкретным IT-консультантом компания быстро заменит его другим.

5. Сколько стоит консультант по информационным технологиям?

Стоимость услуг большинства квалифицированных IT-консультантов в России находится в диапазоне от 1.000 до 2.000 рублей в час. Стоимость моих услуг составляет 1.200 рублей в час.

6. Где найти подходящего IT-консультанта?

  • На этом сайте :)
  • На сайте free-lance.ru в разделе Бизнес-консультирование (к сожалению, специализированного раздела по IT-консалтингу на подобных ресурсах пока нет);
  • На сайтах типа hh.ru, superjob.ru в разделах с резюме на сдельную/проектную работу;
  • В LinkedIn.

7. Как я выстраиваю отношения со своими клиентами?

После получения запроса от потенциального Клиента я обычно предлагаю действовать по следующему сценарию:

  1. Я отправляю потенциальному Клиенту вопросник для первой встречи;
  2. Первая встреча у Клиента в офисе, на которой я рассказываю о себе, а Клиент о стоящих задачах. Также проходимся по вопроснику;
  3. После этого на основании собранной информации я готовлю для Клиента коммерческое предложение (КП). В этом КП дается описание основных параметров, ключевых требований и ограничений проекта, а также предложение по срокам и стоимости с детальным обоснованием;
  4. В процессе подготовки КП мне может потребоваться дополнительная информация и/или дополнительная встреча с целью уточнения вводных для выполнения оценки;
  5. Я отправляю Клиенту КП, он его рассматривает и принимает решение о дальнейшем сотрудничестве.

8. Как обеспечивается конфиденциальность информации?

Точно так же, как это обычно делается с сотрудником при приеме его на работу или при начале работы с организацией-подрядчиком - путем заключения соглашения о неразглашении информации (NDA).

9. Как оформляются взаимные обязательства?

Я работаю со 100%-ным соблюдением законодательства по официальным договорам (зарегистрирован как ИП) следующих двух типов:

  • time & material: Оплата фактически потраченных часов на работу над Вашими задачами, которые Вы можете ставить, снимать и изменять в любое время;
  • fixed price: Фиксированная оплата за достижение конкретного результата, описанного в рабочем задании - приложении к договору.

Оплачиваются работы по безналичному расчету и не подразумевают каких-либо дополнительных платежей сверх согласованной стоимости самих работ, как при расчетах с физическими лицами (страховые взносы и т.п.).

10. Почему я всегда стараюсь сделать свою работу качественно?

Только лишь по двум причинам:

  1. Я получаю удовольствие от качественно сделанной работы;
  2. Главный маркетинговый ресурс независимого консультанта - это его репутация. Поэтому я ею очень дорожу и ее берегу.

Кто такой IT-консультант?

Для чего это нужно?

Для кого это может быть интересно?

Как улучшить достижение бизнес-целей за счет использования ИТ?

В каких случаях целесообразно участие консультанта?

© Холодков Антон, 2000-2017. Буду рад использованию материалов этого сайта, но не забывайте ставить ссылку на него.